Без страха и упрека
Ольга Жукова
Созданное на базе обанкротившегося хозяйства предприятие «Агротех-Гарант Нащекино» за четыре года работы из аутсайдеров вышло в областные лидеры. Во многом благодаря опытному инвестору и организаторским способностям молодого руководителя. За это время надои увеличились здесь с 3500 л до 6000 л в год, а урожайность сахарной свеклы – со 180 до 500 ц/га.
День рождения
В 2005 году «СХА Нащекино», расположенное в Аннинском районе Воронежской области, оказалось в знакомой для многих отечественных хозяйств ситуации: низкие цены на сельхозпродукцию, недоступность кредитов, дорогие энергоносители и высокие налоги – все это привело к тому, что предприятие стало неплатежеспособным, и других вариантов, кроме как обанкротиться, у него не было.
Тогда Василий Авдеев, глава района, обратился с предложением инвестировать средства в банкротившееся хозяйство к руководству группы компаний «Агротех- Гарант» – крупнейшему в Центральном Черноземье поставщику средств защиты растений, семенного материала и техники для защиты растений, у которого на тот момент уже был опыт инвестиций в сельскохозяйственное производство. На территории Аннинского района успешно работало два сельскохозяйственных предприятия группы компаний – ООО «Агротех-Гарант Рубашевское» и ООО «Агротех-Гарант Пугачевский», созданные на базе хозяйств, оказавшихся в сложной экономической ситуации.
– Большинство сельхозпредприятий области сотрудничало с нами по различным направлениям, – рассказывает заместитель генерального директора, руководитель инвестиционных проектов Александр Плякин. – У нас уже была репутация надежных партнеров. Поэтому, когда хозяйства были на грани банкротства или уже проходили процедуру банкротства, главы районов часто обращались к «Агротех- Гаранту» за инвестициями. Так случилось и с «СХА Нащекино».
Руководители головной компании сомневались в необходимости увеличивать инвестиции в сельскохозяйственное производство, но в итоге в 2006 году компания выкупила конкурсную массу и полностью погасила долги «СХА Нащекино». В результате на базе обанкротившегося хозяйства появилось новое – ООО «Агротех-Гарант Нащекино», которое стало шестым по счету сельскохозяйственным предприятием в составе группы компаний «Агротех-Гарант».
Сегодня общая площадь пашни «Агротех-Гарант Нащекино» составляет 3642 га, из которых 879 га находится в собственности. Эту землю «Агротех-Гарант Нащекино» приобрело у 157 пайщиков. Еще 1854 га передано пайщиками в аренду на 15 лет. Земли сельской администрации и невостребованные паи общей площадью 909 га «Нащекино» арендует ежегодно. За аренду паев предприятие ежегодно отдает собственникам по 4 ц зерна, 10 кг мяса, 10 кг сахара. Также жителям села Нащекино бесплатно оказывают услуги по вспашке огорода и раз в год по перевозке грузов на расстояние до 50 км.
Операция «Модернизация»
Новые инвесторы увольнять никого не стали, а, напротив, начали активный поиск сотрудников. Впрочем, не все смогли выдержать жесткие требования компании к трудовой дисциплине, в том числе и прежний директор: поработав четыре месяца, он решил уволиться.
Тогда руководство «Агротех-Гаранта» по совету главы Аннинского района пригласило на эту должность 25-летнего выпускника Воронежского государственного аграрного университета (ВГАУ) Валерия Никитина, который на тот момент работал инженером в соседнем хозяйстве «Путь Ленина».
Никитин, долго не раздумывая, принял предложение возглавить хозяйство, хотя ситуация была непростая: банкротство, люди потеряли доверие к прежнему руководству, а к новому относились с подозрением.
Не хватало ключевых специалистов: механизаторов, ветеринарного врача, зоотехника, энергетика.
Еще хуже дела обстояли с производственной базой: 300 исхудалых коров, техника не отремонтирована, корм в нужном количестве не заготовлен.
Молодому директору по максимуму пришлось проявить свои организаторские и управленческие способности. В свою очередь, группа компаний «Агротех-Гарант» предоставила семена, средства защиты растений, помогла с приобретением запасных частей для ремонта техники, а также с выплатой заработной платы.
Уже спустя год «Нащекино» получило свою первую прибыль – 9,7 млн руб. – и с тех пор никогда не работало в убыток. Рентабельность растениеводства была на уровне 53% при урожайности озимой пшеницы 27 ц/га, ячменя – 28 ц/га, сахарной свеклы – 326 ц/га. Животноводство также оказалось доходным: прибыль от реализации молока составила 1,2 млн руб. при надое 3548 л на одну фуражную корову.
Сегодня «Агротех-Гарант Нащекино» по экономическим показателям не только занимает первое место среди всех сельскохозяйственных предприятий группы компаний «Агротех-Гарант», но и по праву считается одним из лучших хозяйств Воронежской области. За четыре года своего существования «Агротех-Гарант Нащекино» получило более 65 млн руб. прибыли.
За это время в модернизацию предприятия было вложено 75 млн руб., из них только в первый год 39 млн руб., в основном на эту сумму были приобретены семена, удобрения, гербициды, необходимая техника, ГСМ, запчасти. Помогла управляющая компания и с получением первого кредита.
– Если бы «Агротех-Гарант» не выступал поручителем, кредитоваться было бы намного сложнее. Да и вряд ли бы мы легко получили свой первый кредит. Ведь до того, как компания приобрела наше хозяйство, у нас не было положительной кредитной истории, – признается Никитин.
Группа компаний «Агротех-Гарант» является заемщиком Сбербанка, поэтому «Агротех-Гарант Нащекино» кредитуется там же. Хорошо зная работу всей организации, Сбербанк идет навстречу хозяйству и предоставляет выгодные условия кредитования. В качестве залога «Агротех-Гарант Нащекино» использует здания, сельскохозяйственную технику, основное стадо КРС, средства защиты растений.
В начале года «Нащекино» берет краткосрочный кредит на приобретение семян, ГСМ, средств защиты и запасных частей в среднем на сумму 24 млн руб. и погашает его в конце года, после реализации урожая.
«Нащекино» сотрудничает со Сбербанком и по долгосрочным кредитам – от 3 до 7 лет, которые использует для покупки техники и реконструкции животноводческих помещений.
За четыре года работы на кредитные средства приобрели свеклоуборочный комбайн Holmer, зерноуборочный Acros 530, трактора, орудия для основной обработки почвы, различные сеялки, зерноочистительную технику.
Более 17 млн руб. было инвестировано в развитие животноводства. В хозяйстве модернизировали два четырехрядных корпуса: смонтировали доильное оборудование латвийской фирмы «Ларта», установили кормовые столы, молокопроводы, холодильное оборудование, световые коньки, систему водопоения, технику для приготовления и раздачи корма.
Результат налицо
С приходом новых менеджеров структура севооборота осталась прежней: озимая пшеница – сахарная свекла – ячмень – подсолнечник – пар. Зато коренным образом изменилась технология выращивания сельхозкультур. В первую очередь нащекинцам пришлось полностью отказаться от ручного труда. Конечно, к новым условиям работы сначала было привыкнуть тяжело – сказывался недостаток опыта.
– Раньше все культуры возделывали без применения гербицидов, а вопрос прополки традиционно решали с помощью тяпки либо не решали вообще, – вспоминает Валерий Никитин. – К примеру, пшеницу из-за высокой степени засоренности приходилось скашивать на свал, ждать, пока в хлебной массе высохнут сорняки, и лишь потом обмолачивать. Это влекло за собой дополнительные затраты. Сейчас все поля в обязательном порядке обрабатывают гербицидами, а весь урожай убирают напрямую.
Новой оказалась для нащекинцев и технология возделывания культур с применением технологической колеи. Теперь по ней выращивают все зерновые культуры и сахарную свеклу, что позволяет избегать огрехов и перекрытий при работе опрыскивающей техники.
Обязательным элементом защиты стала одно- или двукратная обработка зерновых культур фунгицидами. Все пестицидные обработки проводятся в ночное время.
Минеральные удобрения в «Нащекино» применяют в полном объеме – осенью основные (аммофос, диаммофос, хлористый калий), в среднем 500 кг/га, весной, перед посевом и во время вегетации, аммиачную селитру: на сахарной свекле в дозе 400 кг/га, на озимых – 200 кг/га, на ячмене и яровой пшенице – 150 кг/га, на подсолнечнике – 150 кг/га. Кроме того, в хозяйстве активно используют и микроудобрения.
Что касается обработки почвы, то по большей части «Нащекино» перешло на основную обработку пашни без оборота пласта, с применением глубокорыхлителей и дискаторов.
Благодаря всем этим нововведениям урожайность озимой пшеницы повысилась в среднем с 25 ц/га до 50 ц/га, ячменя – с 20 ц/га до 55 ц/га, подсолнечника – с 13 ц/га до 26 ц/га.
Уровень рентабельности подсолнечника в 2009 году среди всех культур оказался в «Нащекино» самым высоким – 80%. На втором месте с показателем 63% находится сахарная свекла.
В целом технологии выращивания сладкого корня претерпели серьезные изменения. Сахарную свеклу в «Нащекино» стали возделывать по единой, разработанной для всех сельскохозяйственных предприятий группы технологии, используя современные высокопродуктивные гибриды селекции компании «СесВандерХаве» – Орикс, Манон, Крокодил, Занзибар, Каньон.
Семена высевают сеялками точного высева на конечную густоту 100-110 тыс. растений на га. Обязательно в течение вегетации проводят все необходимые защитные мероприятия и несколько подкормок комплексными удобрениями. Результат налицо: урожайность сахарной свеклы по новой технологии увеличилась со 180 ц/га до 500 ц/га в зачетном весе. Для уборки свеклы три года назад директор приобрел в кредит так недостающий хозяйству современный свеклоуборочный комбайн. Выбор остановил на модели Т3 фирмы Holmer и до сих пор не нарадуется.
– С покупкой этого комбайна решилась масса проблем: на уборке 500 га у нас работает всего два человека, которые успевают еще выкопать порядка 300 га в других сельскохозяйственных предприятиях не только Воронежской, но и других областей ЦЧР, – рассказывает Никитин. – Раньше эту площадь убирали бы минимум четыре комплекса, состоящие из трех единиц техники каждый. А для обслуживания одного такого комплекса требовалось три человека, не считая еще двух на погрузке. Прежде, имея урожайность 500 ц/га, как у нас сейчас, с такими комплексами существовали риски оставить урожай в поле из-за их низкой производительности. Нашим современным комбайном при желании мы можем завершить уборку всего за 20 дней.
В среднем в «Нащекино» убирают более 20 тыс. т сахарной свеклы в зачетном весе и намолачивают порядка 5000 т зерна, из них 1500 т оставляют для кормления скота, 200 т – в счет выплаты за аренду земельных паев и порядка 3000 т реализуют на рынке.
Свою продукцию предприятие продает одним и тем же перерабатывающим предприятиям Воронежской области: МЭЗам, хлебным базам, мукомольным комбинатам.
– МЭЗ, как правило, предлагает хорошую цену и берет всегда большими объемами, но туда необходимо доставлять продукцию собственным транспортом, поэтому требуется большой автопарк. А этим машинам работать всего 2-3 месяца, остальное время они будут простаивать. Так что приобретать, да и содержать их невыгодно. У нас есть свой КамАЗ, а остальной автотранспорт мы берем в аренду. Зачастую хозяйству намного удобнее продать с места: со складов или тока. Цена на 3-5% ниже, чем с доставкой на переработку, но не приходится ломать голову и искать средства перевозки, – говорит Никитин.
Сахарную свеклу у «Нащекино» приобретает Садовский сахарный завод, входящий в состав группы «Продимекс». Цена на сахарную свеклу за четыре года работы предприятия колебалась от 1000 до 2000 руб. за тонну с НДС в зависимости от условий, которые выдвигали переработчики.
Перешагнуть шеститысячный рубеж
В отдельном севообороте в «Агротех-Гарант Нащекино» выращиваются кормовые культуры: кукуруза, многолетние и однолетние травы. Под них в хозяйстве отведено 1200 га. На зиму заготавливают 1000 т сена, 1000 т соломы, 1500 т фуража, 5000 т силоса и 300 т сенажа. Те времена, когда приходилось доставать корм чуть ли не из-под земли, прошли. Теперь «Агротех-Гарант Нащекино» обеспечивает кормами по льготным ценам работников предприятия и местное население.
– Два года назад установили кормосмесительное оборудование и теперь готовим свой комбикорм, – рассказывает Валерий Никитин. – Хозяйство приобретает лишь недостающие составляющие: жмых, заменитель цельного молока, премиксы, соль. В основном сотрудничаем с такими поставщиками, как «Трейд- Юнитэ» и «Мустанг Ингредиентс».
Рентабельность молочного животноводства в 2009 году в «Агротех-Гарант Нащекино» составила 18% при себестоимости одной тонны молока 8222 руб., а за первые четыре месяца 2010 года этот показатель достиг 59%.
В хозяйстве традиционно разводят красно-пеструю голштинскую породу коров, адаптированную к местным климатическим условиям и отличающуюся высокой продуктивностью. Времена, когда средние надои на одну фуражную корову были 3500 л в год, давно прошли. В 2009 году на одну фуражную корову получили 5985 л молока и в четвертый раз – статус лидера группы компаний «Агротех-Гарант» по показателям животноводства.
В 2010 году предприятие планирует перешагнуть шеститысячный рубеж.
Сегодня в «Агротех-Гарант Нащекино» содержится 400 голов дойного стада. Основное поголовье за четыре года удалось не только полностью обновить, но и увеличить на 100 голов. С потомством в «Агротех-Гарант Нащекино» поступают так: всех бычков продают, а телок оставляют на доращивание. Таким образом, за счет собственного приплода в стадо ежегодно вводится порядка 130-150 ремонтных телок.
В ближайшем будущем директор планирует построить современный телятник, где весь молодняк будет содержаться беспривязно холодным методом. Свое решение Никитин аргументирует тем, что молодняк прекрасно себя чувствует без привязи: хорошо переносит любой мороз, быстро развивается. А вот основное стадо останется на привязи.
В «Агротех-Гарант Нащекино» коровы всегда содержались на привязи. При таком содержании доярка знает особенности поведения каждого животного, что позволяет на ранней стадии выявлять различные заболевания и тем самым обеспечивать минимальный процент выбраковки и соответственно получать более высокие показатели продуктивности.
Основное поголовье осеменяют искусственным способом, используя семя быков-улучшателей красно-пестрой породы. Его закупают в племенном предприятии «Воронежское», которое расположено в Новой Усмани. В среднем одна доза стоит 120 руб.
Телки случного возраста осеменяются естественным способом. Пока в хозяйстве всего два быка, однако в ближайшем будущем планируется приобретение еще трех животных.
– Конечно, у нас хорошие специалисты-осеменаторы, но все-таки нет полной уверенности, что осеменение пройдет успешно, – признает Никитин. – Быки все же нужны для подстраховки. Я не против 100%-ного искусственного осеменения, но при том условии, что уровень специалистов будет не хуже, чем у западных фермеров. Ведь в тех хозяйствах, которые полностью отказались от естественного осеменения, бывало и такое, что не отелялась половина стада.
Сбыт без проблем
В день 400 коров дают примерно 8000 л молока при средних надоях на одну фуражную корову 20,6 л. Для доения в хозяйстве используют молокопроводы фирмы «Ларта», а для охлаждения установлено холодильное оборудование компании De Laval.
Проблем с реализацией молока в «Агротех-Гарант Нащекино» нет. Всю продукцию приобретает перерабатывающий завод «Аннинское молоко» (входит в холдинг «Вимм-Билль-Данн»), который расположен всего в 25 км от хозяйства в районном центре – поселке Анна.
– За последние четыре месяца все произведенное молоко удалось сдать высшим сортом, – гордится Валерий Никитин. – Средняя жирность составила 3,7%, содержание белка – 3,2%, а количество соматических клеток не превышало 300 тыс./см3.
Молоко завод забирает собственным транспортом и рассчитывается всегда своевременно. Да и цену предлагает хорошую – в среднем на 2 руб. выше, чем для других поставщиков. Сегодня «Вимм-Билль-Данн» дает за литр нащекинского молока 14 руб. 30 коп. с НДС, поэтому других источников сбыта руководство хозяйства не ищет. Причем такая цена действует не только для «Агротех-Гарант Нащекино», но и для всех остальных районных хозяйств, производящих молоко, в чем заслуга главы Аннинского района – Василия Авдеева.
– Василий Авдеев искренне переживает за судьбу района и всегда очень щепетильно подбирает инвесторов, – говорит Никитин. – Когда руководство компании «Вимм-Билль-Данн» обратилось с инициативой о приобретении Аннинского молокозавода, одним из обязательных условий была поставка молока из районных хозяйств. Поэтому сегодня завод перерабатывает 100% производимого в Аннинском районе молока.
Никитин также отмечает, что в решении практически всех вопросов хозяйства чувствуется поддержка районной администрации. Это касается и юридических вопросов оформления земли, и получения субсидий. Ежегодно «Нащекино» получает из областного и федерального бюджетов субсидии по кредитам на приобретение техники, средств защиты растений, минеральных удобрений, а также на производство молока. По итогам 2009 года общая сумма этих субсидий превысила 9 млн руб.
Помимо КРС есть и небольшая свинотоварная ферма на 600 голов крупной белой породы. Реализация мяса для предприятия невыгодна из-за маленьких объемов производства. Поэтому ферма специализируется в основном на продаже молодняка и ежегодно реализует 1200 голов поросят. Для своих сотрудников поросят продают по цене 120 руб./кг, для остального населения – 185 руб./кг. Молодняк реализуется при достижении веса 10 кг.
Кроме того, ферма поставляет качественное мясо для питания сотрудников хозяйства.
Карнеги по-русски
В своей работе с людьми Валерий Никитин руководствуется философией Дэйла Карнеги: «Честно и искренне оценивай достоинство людей и не скупись на похвалу». Хороших сотрудников поощряет и морально, и материально. Сегодня средняя заработная плата в хозяйстве составляет не 1500 руб., как раньше, а 8700 руб., и это не считая премиальных вознаграждений. Однако кадровый дефицит по-прежнему остается в хозяйстве одной из главных проблем.
За четыре года работы предприятия в «Агротех-Гарант Нащекино» по разным причинам сменилось четыре ветеринарных врача. Никитин объясняет такую текучесть тем, что село на сегодняшний день еще непривлекательно для проживания квалифицированных специалистов.
– На самом деле мы редко кого увольняем, потому что трудно найти замену. Но и работать спустя рукава тоже не получится. У меня максималистский подход: работать с полной отдачей. А если нет желания и работа не интересна, то надо уходить. Правда, на селе всегда людей не хватает. Так что держимся за каждого человека. Если я сегодня кого-то уволю, то завтра просто некому будет работать. Поэтому лучше мотивировать работников: повышать заработную плату, предоставлять скидки на продукцию, проводить корпоративные конкурсы на лучшего работника, улучшать условия труда. Наши агроном, зоотехник и главный бухгалтер признаны лучшими работниками среди всех сельскохозяйственных предприятий группы компаний.
«Агротех-Гарант Нащекино» приходилось привлекать к работе и консультантов. Чтобы вырастить здоровое поголовье, в течение нескольких лет на предприятии трудился Михаил Кастына – профессор Всероссийского научно- исследовательского ветеринарного института патологии, фармакологии и терапии (г. Воронеж). Он занимался общими вопросами ветеринарии, в основном болезнями КРС: маститами, эндометритами и пр. Кастына помогал выявлять и лечить эти заболевания. Кроме того, с его помощью удалось составить оптимальный рацион животных.
А вот проблемы в растениеводстве помогали и помогают решать региональный представитель компании «БайерКроп Сайенс» Сергей Оробинский, представитель компании «СесВандерХаве» Виктор Харченко и руководитель инвестиционных проектов группы компаний «Агротех- Гарант» Александр Плякин.
Привлекать грамотных специалистов, по мнению Валерия Никитина, довольно дорого, но, безусловно, полезно.
«Агротех-Гарант Нащекино»
ООО «Агротех-Гарант Нащекино» создано в 2005 году
Входит в группу компаний «Агротех-Гарант»
Расположено в Аннинском районе Воронежской области
Штат: 159 человек
Общая площадь: 4135 га
Посевная площадь: 3642 га
Основное направление производства: разведение молочного КРС, выращивание пшеницы, ячменя, сахарной свеклы, подсолнечника, свиноводство
Выручка в 2009 году: 87 млн 794 тыс. руб.
Прибыль: 26 млн 130 тыс. руб.
Рентабельность: 43%
«Агротех-Гарант»
Группа компаний «Агротех-Гарант» была основана в 1997 году по инициативе преподавателей Воронежского сельскохозяйственного института им. К.Д. Глинки (ныне – ВГАУ).
Основные сферы деятельности: поставка средств защиты растений для сельскохозяйственных предприятий и ЛПХ, продажа семенного материала, производство и поставка техники для защиты растений, агрономическое консультирование и сельскохозяйственное производство.
На сегодняшний день в компании 10 сельскохозяйственных проектов, расположенных в Воронежской и Белгородской областях, общей площадью 50 тыс. га.
Отправить ссылку другу Оставить отзыв