Агропрофи » Blog Archive » Не упустить шанс
Регистрация

��������� - �������� ��������� �������

Не упустить шанс

Анна Гришанова

Сельскохозяйственная техника по-прежнему остается одной из самых финансово емких статей в списке затрат на агропроизводство. Но с развитием АПК в стране производители сельхозмашин и оборудования стали все чаще выводить на рынок новые финансовые продукты, которые делают технику более доступной покупателям.

Дело привычки

По данным Росстата, в Российской Федерации в период с 1990 по 2010 год произошло сокращение парка тракторов с 1,36 млн до 310 тыс. единиц, зерноуборочных комбайнов – с 407 тыс. до 80,7 тыс., кормоуборочных комбайнов – с 121 тыс. до 20 тыс. Ежегодно парк тракторов сокращается в среднем на 7%, парк зерноуборочных комбайнов – на 8%. В дальнейшем, прогнозирует Минсельхоз, падение может достигнуть 10–12% в год. По оценке экспертов, ежегодные затраты на восстановление МТП составляют около 20 млрд руб. При этом недостаток исправных основных видов машин приводит к повышенным потерям урожая, которые оцениваются на уровне 15–20% ежегодно. Чтобы улучшить ситуацию с состоянием парка агротехники в стране, приостановить его сокращение и ускорить темпы обновления сельхозмашин, государство, а также сами компании-производители разрабатывают различные варианты поддержки аграриев.

– На сегодняшний день российские агропроизводители имеют возможность работать с широким спектром различных финансовых инструментов при покупке сельскохозяйственной техники, – рассказывает Павел Репников, президент Ассоциации дилеров сельхозтехники «АСХОД». – Среди наиболее привычных – стандартный банковский кредит, который, как правило, предполагает взнос аванса (обычно от 15–20%) и выдается на срок от трех до пяти лет. Залогом может быть покупаемая техника. Главные минусы этого способа – отчетность сельхозпредприятий обычно не устраивает кредитные организации (низкая маржинальность, высокая закредитованность, высокие риски и т.п.), и в кредите им часто отказывают.

Кроме того, предприятие может прибегнуть к услугам лизинговых компаний. Аванс в этом случае обычно составляет 10–30% от стоимости техники, а лизинг предоставляется на срок от трех до семи лет.

– Главные минусы этой меры – более высокие проценты, чем при банковском кредите, так как лизинговая компания берет свой процент за услуги по сопровождению покупки техники, в результате чего лизинговый платеж становится дороже на 1–2% по сравнению с аналогичным кредитным платежом. Также есть ограничения по номенклатуре техники. Требования к финансовой отчетности ниже, чем у банка, но для многих аграриев и они не проходные, – отмечает Репников. – Самые лояльные условия по срокам и процентам предоставляет «Росагролизинг», однако здесь мы сталкиваемся с серьезными ограничениями в выборе техники – вся она должна быть только российского производства. Приобретение иностранной сельхозтехники у «Росагролизинга» возможно только на коммерческих условиях. В частности, практически нереально получить технику для овощеводства, целый ряд почвообрабатывающих орудий, машин для возделывания технических культур, высокопроизводительных комбайнов.

А что же государство?

В числе востребованных крестьянами программ по приобретению сельхозтехники – лизинг и региональные программы субсидирования, считает Андрей Агашков, заместитель директора по взаимодействию с органами государственной власти и внешним связям Ассоциации «Росагромаш». Наиболее действенной, по его мнению, на сегодняшний день является программа субсидирования производителей сельхозтехники в рамках постановления правительства России №1432 «Об утверждении Правил предоставления субсидий производителям сельскохозяйственной техники». Благодаря ей отечественный сельхозпроизводитель имеет возможность приобрести сельхозтехнику с 15-процентной скидкой. В зависимости от вида техники скидка составляет от 100 тыс. до 1,4 млн руб.

– Особенность этой программы заключается в том, что скидку, которую предоставляет крестьянину производитель сельхозтехники, предприятию компенсирует государство, – поясняет Агашков. – В соответствии с правилами эти средства компании – участники программы направляют на модернизацию производства.

Программу трудно назвать совершенной, считает Павел Репников. Она принята в интересах определенного круга отечественных производителей агротехники. Те, кто не достигли требований по локализации производства, установленных этой программой, участвовать в ней не смогут. Кроме того, программа лишь опосредованно отвечает потребностям российских сельхозпроизводителей.

– Те аграрии, которые отдают предпочтение самым современным технологиям производства, вряд ли смогут получить нужный им ассортимент машин. Также трудно будет подобрать подходящую технику производителям технических культур, овощей, картофеля, так как сельхозтехника для этих секторов в России либо не производится вообще, либо выпускается частично, – говорит эксперт. – Программа не удовлетворит спрос и тех аграриев, которые находятся в нестандартных условиях сельхозпроизводства, например, работающих, в зоне избыточного увлажнения или при высокой засоренности полей камнями.

Сейчас в программе принимают участие 27 российских компаний (среди которых «Евротехника», «Колнаг», «Рубцовский завод запасных частей», «Петербургский тракторный завод», «Белагромаш-сервис», «Миллеровосельмаш», «АГРО», «БДМ-Агро», «Бежецксельмаш», «Клевер», «Нью Тон», Грязинский культиваторный завод и ряд других), которые предлагают к реализации широкий выбор машин и оборудования – более 450 моделей высокопроизводительной современной российской сельхозтехники начиная от самоходной техники (тракторы и комбайны), прицепной и заканчивая оборудованием для хранения зерна. По оценкам Ассоциации «Росагромаш», в нынешнем году сельхозпроизводители в рамках этой программы закупят технику российского производства на сумму более 14 млрд руб.

– В настоящий момент правительство внесло изменения в постановление: расширен перечень агротехники, в частности, добавлены такие виды, как установки искусственного досушивания сена и машины заготовки грубых кормов,
тележки-подборщики тюков, экскаваторы одноковшовые с ковшом емкостью 1 м3, бульдозеры (в том числе с рыхлителями) на гусеничных тракторах тяговых классов от 6-го до 10-го и капустоуборочные машины. Но самое главное изменение касается лизинга, – обращает внимание Агашков. – Теперь в рамках этой программы технику также можно приобрести в лизинг, и условия распространяются на лизинговые компании.

Многие регионы разрабатывают собственные программы субсидирования приобретения сельхозтехники. Компенсируется от 10 до 50% стоимости сельхозтехники, говорит Агашков. Но данный вид субсидий применяется не во всех регионах, и выбор техники обычно ограничен российским или союзным (ТС) производством, добавляет Репников.

Так, например, в Ростовской области субсидируют до 20% от стоимости агротехники. Речь идет об отечественной сельхозтехнике и в первую очередь о донской. Программа действует в регионе с 2010 года. По данным администрации, за три года ее работы ростовские хозяйства смогли приобрести 888 комбайнов, 86 тракторов и почти 1,3 тыс. единиц другой сельхозтехники. На возмещение 20% затрат на покупку донской сельхозтехники из областного бюджета было выделено 880 млн руб. Только в 2014 году на эти цели будет направлено 140 млн руб.

Компании повышают спрос

Еще один способ финансирования – отсрочки платежа от дилеров и/или производителей техники. Обычно они предоставляются проверенным клиентам для вывода на рынок нового продукта либо при затаривании складов дилера/производителя, говорит эксперт.

– Зарубежные компании-производители техники работают с различными финансовыми инструментами с середины 1990-х годов, – вспоминает Павел Репников. – Тогда взаимодействие осуществлялось путем страхования сделок через страховую компанию «Гермес» (Германия). И первыми эту возможность стали осваивать немецкие компании, в частности Claas. Сейчас добавились предложения по собственным лизинговым и финансовым компаниям («Дойче-Лизинг», «Джон Дир Файнешл» и др.). Главным минусом здесь являются фиксация сделки в валюте и достаточно жесткие требования к финансовой отчетности.

Собственные финансовые инструменты для реализации техники компании разрабатывают с целью стимуляции спроса. Среди российских производителей техники такие программы есть у «Петербургского тракторного завода» с «Росагролизингом», у «Ростсельмаша» и др., говорит Андрей Агашков. Хотя законодателями моды на различные финансовые инструменты, конечно же, были зарубежные компании, которые всегда получали большие преференции от своих государств в виде низких банковских процентных и таможенных ставок, существования специальных экспортных агентств и т.п.

– Зарубежные компании посредством использования прямой и скрытой экспортной поддержки в своих странах делают условия продаж сельхозтехники, идущей в Россию, выгоднее условий приобретения техники российских производителей на нашем внутреннем рынке, – обращает внимание Агашков. – Европейская система кредитования более совершенна, чем отечественная. Западные банки предоставляют гораздо более дешевые ставки (от 0% годовых) и долгосрочные кредиты.

В таких условиях российским компаниям всегда было сложно конкурировать, и компании вынуждены искать механизмы стимулирования продаж. Как следствие – разрабатывались различные совместные программы с кредитными и финансовыми институтами, к примеру, «Сбербанком», «Роагролизингом».

– Безусловно, эти программы на данном этапе нужны российским сельхозпроизводителям, – уверен Андрей Агашков. – Тем более что они взаимовыгодны: в условиях высокой закредитованности села компании-производители сельхозтехники разрабатывают механизмы, которые позволяют крестьянину приобрести технику на выгодных для него условиях, а самой компании – повысить реализацию продукции.

Специальные условия

Так, например, AGCO предлагает российским аграриям финансовый лизинг техники на срок до 5 лет. Глобальный партнер корпорации, предоставляющий услуги финансового лизинга, AGCO Finance вышел на рынок России в самом начале 2014 года, в других странах компания предоставляет услуги лизинга фермерам уже на протяжении 25 лет. За это время компания поставила в лизинг свыше 185 тыс. единиц техники.

Условия лизинга в AGCO Finance достаточно гибки и позволяют сельхозтоваропроизводителям самостоятельно выбрать удобный график погашения, а также определить оптимальный срок договора, рассказывает Евгений Асташкин, коммерческий директор AGCO Finance в России.

– С учетом поддержки со стороны производителя техники мы можем предложить минимальные ставки удорожания и специальные акции в рамках сезонных программ, – говорит он. – При финансовом лизинге мы по поручению клиента приобретаем у дилера AGCO сельскохозяйственную технику, а затем передаем ее в пользование клиенту на срок договора. По окончании договора техника переходит в собственность сельхозтоваропроизводителя.

При этом, обращает внимание Асташкин, клиент должен быть одобрен AGCO Finance с точки зрения финансового положения. Компания работает с официальными дилерами AGCO на всей территории России и предоставляет в лизинг как самоходную, так и прицепную технику. Лизинг предоставляется сроком до пяти лет предприятиям всех форм собственности, включая КФХ и ИП. Минимальный авансовый платеж составляет 15% от стоимости самоходной техники, 30% – прицепной, 25% – комбинации «самоходная+прицепная». Финансирование осуществляется как в валюте (евро и доллары США), так и в рублях с фиксированной процентной ставкой. Срок рассмотрения заявки зависит от суммы лизинга. В среднем на принятие решения требуется 1–2 дня. График платежей выбирается наиболее удобный для клиента: сезонные платежи, ежемесячные, ежеквартальные, равные, убывающие. Дополнительно можно включить в контракт продление гарантии и сервисных услуг. Возможно финансирование техники, бывшей в употреблении, отмечает Асташкин.

В этом сезоне AGCO Finance предлагает российским аграриям специальную программу, действующую до конца текущего года. Основным достоинством совместной лизинговой программы является финансирование приобретения техники Challenger, Fendt и Valtra с низкой процентной ставкой. Удорожание составит от 0 до 0,6% от стоимости новой техники в год в европейской валюте при сроке лизинга до 48 месяцев. При заключении контракта в рублях удорожание не превысит 4% в год при условии уплаты первоначального взноса в размере 20% от стоимости. График погашения задолженности зависит от выбранного срока лизинга, дополнительные платежи по оформлению сделки отсутствуют. Программа распространяется на колесные и гусеничные тракторы Challenger, самоходные опрыскиватели RoGator, тракторы Valtra и Fendt, а также на широкую линейку посевной и почвообрабатывающей и техники.

Компания Claas стремится к расширению перечня инструментов финансирования и предлагает совместно с партнерами широкий спектр финансовых решений для конечных потребителей.

– Мы преследуем стратегию диверсификации финансовых решений, что в конечном итоге позволяет сформировать индивидуальное и оптимальное решение по финансированию техники для сельхозпроизводителей, – говорит Лариса Белова, финансовый директор «КЛААС Восток».

По ее наблюдениям, несмотря на все более широкое распространение на рынке финансовых услуг новых инструментов, основным источником финансирования остается кредитование. Посредством кредитования реализуется около 40% сельхозтехники.

Лидирующую позицию в кредитовании покупки техники Claas занимают Россельхозбанк и Сбербанк, у которых существуют программы кредитования под залог приобретаемой агротехники.

– Россельхозбанк предоставляет кредиты сроком от трех до семи лет с авансом от 15% от стоимости техники. Сбербанк предлагает программу кредитования для малого и среднего бизнеса сроком от 3 до 8 лет, – сообщает Белова. – Процентная ставка устанавливается кредитным комитетом индивидуально в зависимости от финансового состояния хозяйства, обеспечения кредита и т.д.

Например, существует ежегодная программа ранних закупок. Суть программы очень проста: чем раньше клиент заказывает и покупает технику, тем большую скидку он на нее получает.

– Мы существенно поддерживаем свою дилерскую сеть в кредитовании, а сейчас решили в очередной раз помочь с кредитованием конечным потребителям – аграриям, – говорит Лариса Белова. – Совместно с партнерскими лизинговыми компаниями мы разработали специальные программы с прямой финансовой поддержкой ставок финансирования от производителя. Что означает значительное снижение процентной ставки при приобретении техники через лизинг.

Например, в этом году мы разработали программу, по которой совместно с лизинговой компанией ООО «Де Лаге Ланден Лизинг» предлагаем в лизинг тракторы Arion 640 С и все модели Axion производства 2014 года города Краснодар на срок от 36 месяцев по сниженной ставке удорожания от 2,014% в евро и от 6,4% в рублях.

Еще одной новинкой для российского рынка от компании Claas является аренда техники. Благодаря ей сельхозпроизводители получают еще более гибкий финансовый инструмент, чем лизинг. В настоящее время соответствующая программа предлагается на зерноуборочную технику, а также на тракторы Xerion и Axion.

– По окончании срока аренды клиент может принять решение о выкупе техники либо пролонгации договора, но уже на новую линейку продуктов. Данная программа создана прежде всего для клиентов, которые заинтересованы в постоянном использовании передового, высокотехнологичного продукта, – рассказывает Белова. – Программа позволяет в первые три года минимизировать платежи. Ее преимуществом является и то, что по истечении трех лет остаточная стоимость техники рассчитывается за вычетом того, что сельхозпроизводитель уже выплатил за аренду.

Например, по условиям программы фермерское хозяйство может арендовать тракторы Axion 900-й серии на два или три года с ограничением 1,5 тыс. или 2 тыс. моточасов в год. Кроме того, на технику заключается договор сервисного обслуживания у официального дилера Claas на период аренды. Это значит, что клиент три года получает своевременное сервисное обслуживание.

В России эта программа была запущена в прошлом году. В ней участвовали хозяйства из Центрального и Южного округов страны. Всего таким образом было поставлено 30 комбайнов Tucano. В этом году активно привлекаются агропредприятия Урала и Сибири.

У CNH тоже есть в России свое финансовое подразделение – CNH Capital. Компания предлагает финансирование по схемам финансового лизинга, а также по договору купли-продажи с рассрочкой платежа. Условия лизинга CNH-Capital: предоплата от 15 до 49% от стоимости техники, срок лизинга – от одного года до пяти лет без залога имущества, предусмотрен индивидуальный график лизинговых платежей – убывающий, равный, сезонный и возможно досрочное погашение. К преимуществам своего лизинга CNH относит упрощенный пакет необходимых документов, быстрое рассмотрение (1– 3 дня на основании сканкопий документов), налоговые преференции (весь НДС по договору берется в зачет, а лизинговые платежи относятся на затраты (себестоимость), тем самым уменьшая налогооблагаемую прибыль), удорожание всего от 3% в год.

Лизинг CNH предоставляется хозяйствам всех форм собственности, включая ИП и фермерские хозяйства с минимальным сроком деятельности два года. Финансовый результат (чистая прибыль) и собственный капитал должны быть положительными.

Наши не отстают

Помимо многочисленных акций и специальных предложений «Ростсельмаш» на протяжении всего года предлагает своим клиентам широкий выбор финансовых программ. Для этого существует отдельное подразделение – «Ростсельмаш Финанс», которое берет на себя полное сопровождение сделок, начиная от сбора необходимого пакета документов и заканчивая получением финансирования, рассказывает коммерческий директор компании «Ростсельмаш» Алексей Швейцов.

– Наши программы кредитования разработаны совместно с крупнейшими банками-партнерами. Аграрии могут получить долгосрочное кредитование сроком до 7 лет при минимальном авансовом платеже, – поясняет он. – Более того, есть программы кредитования, не требующие дополнительного залога, кроме как его обеспечения в виде приобретаемой техники. К тому же покупатели могут получить индивидуальный график платежей с льготным периодом по погашению основного долга на срок до 12 месяцев.

Также «Ростсельмаш» активно поддерживает приобретение сельхозтехники в лизинг. Авансовый платеж в этом случае начинается со ставки в 15% от стоимости техники. Срок лизинга может достигать пяти лет. При этом удорожание по технике «Ростсельмаш» весьма незначительно. Минимальная ставка на данный момент – от 4% годовых.

– Лизингополучатели могут подобрать для себя удобный график погашения: убывающий, аннуитетный (равными частями через равные промежутки времени) или сезонный, – замечает Алексей Швейцов. – Более того, во многих регионах России аграрии могут воспользоваться программами субсидирования лизинга. Как крупнейший отечественный производитель сельхозтехники мы участвуем в программе государственного субсидирования.

«Петербургский тракторный завод», являясь российским разработчиком и производителем техники, может в полной мере использовать возможности, предлагаемые государством для поддержки отечественных сельхозтоваропроизводителей, комментирует Дмитрий Мельников, бренд-менеджер управления маркетинга. Поэтому госпрограммы являются на данный момент основными и наиболее привлекательными для клиентов компании финансовыми инструментами.

– Сейчас в работе мы используем преимущественно два варианта. Первый – приобретение техники в лизинг у «Розагролизинга» по программе Федерального лизинга. Второй – покупка тракторов со скидкой до 25% от базовой цены, субсидируемой производителю техники в соответствии с постановлением правительства, – рассказывает специалист. – Условия «Росагролизинга» позволяют аграриям приобретать нашу технику в лизинг на срок до 10 лет при первоначальном платеже от 7% и удорожании в год от закупочной цены от 2%.

В рамках постановления Правительства России «Об утверждении Правил предоставления субсидий производителям сельскохозяйственной техники» до недавнего времени технику «Петербургского тракторного завода» могли приобретать только сельскохозяйственные организации, что несколько ограничивало продажи, отмечает Мельников.

– Несмотря на очень привлекательную цену сельхозпредприятия не всегда могут изыскать собственные средства или получить кредит на хороших условиях, чтобы оплатить всю сумму, – говорит он. – Теперь же в соответствии с новым постановлением правительства от 30 июля этого года производители смогут получить субсидии и на технику, проданную российским лизинговым компаниям, передавшим ее в финансовую аренду (лизинг) сельскохозяйственным товаропроизводителям.

Комментарии практиков

«Национальная земельная компания» (Тульская обл.)

Андрей Самошин, гендиректор:

– На мой взгляд, самые удобные для аграриев финансовые инструменты по покупке сельскохозяйственной техники предлагались в 2009–2011 годах. Например, «Росагролизинг» тогда предлагал очень низкие ставки и на длинный срок – мы брали технику на 10 лет под 4% удорожания. Это были очень хорошие условия, похожие на условия финансирования западных фермеров. Еще в те годы мы активно пользовались кредитом Россельхозбанка на покупку сельхозтехники в рамках нацпроекта, а потом госпрограммы. Банк предоставлял кредиты на пять лет под залог самой техники с первоначальным взносом до 30%. Большая часть ставки тогда субсидировалась, и это тоже был удобный финансовый инструмент. Для аграриев, у которых неудачные сезоны не редкость, долгосрочные предложения по лизингу и кредитам – большое подспорье. Но вот в последние год-два доступность кредитов для аграриев значительно снизилась, в том числе на покупку агротехники. Ужесточились условия и у «Росагролизинга».

Сейчас действует программа субсидирования банковской ставки на покупку техники. Мы ею пользуемся насколько возможно. Ранее под эту программу не подходил лизинг, теперь такая возможность появилась, и это повысит к ней интерес сельхозпроизводителей. В некоторых регионах разработаны свои программы для помощи агросектору с покупкой сельхозмашин. Но в Тульской области такая программа только готовится. Знаю, что хорошо в этом смысле помогает своим аграриям Татарстан, где субсидируется 50% расходов, и ряд регионов Сибири. Мы же пока 100% за технику должны платить сами, получаются неравные конкурентные условия внутри страны.

Прибегали к схемам финансирования, разработанным самими производителями техники. Например, неплохая лизинговая программа есть у John Deere со сроками договора до 60 месяцев и размерами авансового платежа от 15 до 45% от стоимости техники. Пользуемся лизингом зарубежных финансовых институтов, в частности «Дойче Лизинг». Но, боюсь, что в связи с введенными санкциями западные финансовые инструменты на какое-то время станут нам менее доступными.

СПК «Майданский» (Нижегородская обл.)

Владимир Батраков, председатель:

– В нашей области действует региональная программа по обновлению парка сельхозтехники. Государство субсидирует 10% от стоимости техники – это, конечно, немного, в некоторых регионах субсидируют от 20 до 50%, но тем не менее даже эта помощь для нас существенна, это помогает нам обновлять ассортимент техники. В этом году с ее помощью, например, купили комбайн Акрос. Дотации на его приобретение составили около 500 тыс. руб.

Работаем и с федеральной программой лизинга. Таким образом брали трактор «Кировец» в лизинг. Это хорошая возможность для сельхозпроизводителей. Лизинг предоставляется сроком до 10 лет с нулевым авансом, с отсрочкой первого платежа на три месяца и без дополнительного залогового обеспечения. При этом предоставлялась скидка более 20% от розничной стоимости техники. Приобретая, таким образом , трактор в рамках этого проекта, мы заплатили на 1 млн руб. меньше, чем было установлено прайс-листом.

Единственный недостаток программ по субсидированию и лизингу сельхозтехники – ассортимент ее все-таки ограничен, можно приобрести только российскую технику, хотелось бы, чтобы в список внесли и иностранную.

Агрофирма «Прогресс» (Краснодарский край)

Александр Неженец, гендиректор:

– Для покупки техники мы используем лизинг и субсидированные кредиты в рамках федеральной программы. Приобретаем, таким образом, агротехники на несколько десятков миллионов рублей ежегодно. По лизингу работаем с отечественными лизинговыми компаниями, например, с «Уралсибом». Недавно в лизинг покупали машины New Holland с первоначальным взносом 20% и удорожанием 7%. Федеральная программа субсидирования, на мой взгляд, работает эффективно, по крайней мере у нас в крае все субсидии мы получаем вовремя. К тому же важно то, что с ее помощью сельхозпроизводители имеют возможность приобретать необходимые сельхозмашины с 15-процентной скидкой. В целом довольны и тем, и другим механизмом, оба помогают обновлять парк сельхозтехники. В условиях высокой закредитованности большей части аграриев без таких финансовых инструментов многие из них не смогли бы приобретать даже самые простые машины.

Отправить ссылку другу
Оставить отзыв